Le Progrès
Les marchés chinois décryptés
Article du Progrès, mardi 22 février 2005
Chun Ling Perroud exerce le métier de lobbyiste. Cette jeune
Chinoise met au service des entreprises chinoises et françaises ses
connaissances culturelles.
«Un Chinois ne dira jamais qu'il n'est pas content », affirme Chun Ling
Perroud, une jeune chinoise à la tête d'un cabinet conseils spécialisé
dans les échanges entre la France et la chine. Depuis deux ans, elle
coache les entreprises françaises en leur dispensant des conseils
précieux avec pour finalité : un contrat commercial. « Avant d'aboutir à
la signature d'un contrat, il faut prendre le temps de finaliser les
choses».
En clair, les hommes d'affaires français s'avèrent souvent trop pressés
et font peur à leurs homologues chinois.
De même lors d'une négociation, on ne dévoile jamais tout lors de
l'entretien.
« Les Chinois adorent jouer, aussi il ne faut jamais montrer toutes ses
cartes à la fois ».
Chun Ling est née à Hong Kong, il y a trente-six ans. Ses parents ont
fuit Canton pour rejoindre « le petit New York ».
Cette jeune femme surdiplômées, -elle est titulaire de DESS, tant
chinois que français, notamment en économie-, a créé en 2002 un cabinet
de conseil spécialisé dans les échanges entre la France et la Chine.
« Nous aidons les entreprises françaises à exporter en Chine », explique
Chun Ling, dont le prénom se traduit par clochette de printemps.
Baptisée Access Asia, la société propose les mêmes services aux
entrepreneurs chinois, à mi-chemin entre le lobbying, le coaching mais
avec en ligne de mire, un projet concret : la signature d'un contrat
commercial.
Aujourd'hui, la jeune femme compte pas moins d'une vingtaine de clients
tant Chinois que Français.
« De plus en plus d'entreprises chinoises souhaitent entrer dans le
capital de sociétés françaises », précise Chun Ling Perroud.
Arrivée en France au printemps 1995, elle entre au Crédit Agricole
Centre-Est puis, il y a deux ans, elle crée sa société en partenariat
avec la banque et le cabinet d'avocats Lamy Lexel.
Caroline Auclair